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锁具企业如何做到“招商”和“养商”-新泰兴锁具

九商K网  2020-06-29 20:19:12

锁具企业要掌握经销商资料来源,锁具企业可以从多方面下手,也可以重点做某一渠道。

锁具企业获得资料来源的方式很多,有的品牌通过网络等媒体推广,吸引客户注册资料或直接拨打企业电话;有的品牌则利用较多的业务人员实施人海战术进行扫街;有的品牌利用参加各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、电话跟踪;有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操刀招商;还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销商等。

总之,方法很多,锁具企业可以从多方面下手,也可以重点做某一渠道。不过通过在展会上的观察,凡是招商相对成功的锁具企业,都是前期积累了一定的意向客户,然后邀约到展会现场了解签约,完全靠现场拦截的签约客户数量很少,因为到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的,很难在短短一两天内确定新品牌。

锁具企业需保证招商质量和成活率

与此同时,招商的锁具企业或品牌千万不能为了招商而招商,更不能饥不择食,对于招进的新经销商必须严加把关,保证质量,这样才可以保证成活率和市场的良性发展。

招商前一定要根据企业、品牌、市场、行业的状况制定招商标准和条件,必须设置一定的门槛。对于销售人员在制定任务和考核时要适度,否则及容易引起滥竽充数的现象,为了避免这种现象有必要安排招商人员先服务一年后再转交。

招商完毕之后就是养商问题了,尤其是对于新进经销商必须要加倍呵护,扶上马送一程,帮助经销商走上正轨后再任其拼搏。

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