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王治全: 库巴需要国美出身的CEO

九商K网  2020-11-14 16:57:28
王治全再一次成为业界焦点。

  6日,库巴网CEO王治全宣布卸任库巴CEO一职并继续保留其公司董事职位。两天后,其在接受本报记者独家专访时称,自己离开库巴是主动而非被迫下课,也不是负气而走。

  “库巴经历了与国美(微博)的磨合阶段,现在需要的是能够整合国美的大规模资源。因此,库巴需要一个对国美资源非常了解的CEO。”王治全称:“国美沈阳总经理丁东华担任新CEO,将把库巴带入新发展阶段。”

淡化离职影响

  《21世纪》:2010年底,库巴将80%股权作价4800万元卖给国美,当时正是电商热,有不少VC都找上门来,库巴缘何选择国美

  王治全:6年来,库巴不一样。在国美并购前,我们没做过任何融资,创业的启动资金与后续资金都是我们自己的钱或找朋友借的钱。金融危机时,我们生存压力很大,结果一步步熬过来并且都是节省成本,一点点抠利润。

  这其中,确实有不少VC和我联系过,出价是国美4800万元的5倍以上,有的VC是7倍,还有传统制造企业想投资我们,但我都一一婉拒了。到了2010年底,库巴已经过了拿VC钱的窗口,而这个时候,我们对电商这个行业也已经深有体会,知道资源是最重要的。短期内供应链资源是用钱买不到的,并且我们几个创始人都是从传统企业出来的,知道供应链的重要性,所以我们选择了国美。

  《21世纪》:当时有没有想过终有一天你需要交权?后来对国美入股的决定有没有后悔

  王治全:没有后悔,因为我知道库巴需要什么。在国美入股库巴时,我就想过有一天我会退出公司经营管理。库巴是我第一次创业,成功更重要。即便从CEO位子上退下来,作为股东,我的收益也不会受到多大影响。看别人做是不是比自己做得更好,并不是只有自己在CEO的位子上才能够发挥作用。

  《21世纪》:你卸任也引发了业内对库巴前途看淡的部分观点。有些人担心,创业团队也会相继离开

  王治全:我离职时写了一封信,告诉所有员工自己是主动离开而非被迫下课,也没有负气与抱怨。库巴团队一直很稳定,高管也没有太多变动,苏威副总裁负责品牌、市场、人力;彭亮副总裁负责营销、公关;还有分别负责物流、技术、采购的副总裁。员工队伍也很稳定。

  之前有报道称,库巴近期裁员100人,这是库巴正常的人员调整,也是我任CEO时做的。2011年库巴员工扩张到近1600人,有17个分公司,仅分公司就有800人。今年初我们进行一些调整是正常的,并且我们社会招聘也还在继续。现在,我只是不去坐班,库巴有什么重要会议,我也会参加,我也对丁总承诺过,如果有员工有离职想法,我会出面帮忙挽留员工。

  《21世纪》:未来你会在库巴呆多久

  王治全:我只是从CEO位子卸下,还担任库巴董事职位。会呆多久这个问题我还没想过,我想先好好休息一段时间,创业这么几年很累也很辛苦。未来半年,我还会看库巴财务报表和经营状况,控制其战略不能随便摇摆。而即便以后再次创业,也不会做与库巴相同业务,不会与国美业务相冲突。

库巴需要国美出身的CEO

  《21世纪》:正式卸任前,你和国美之间来回讨论过些什么

  王治全:春节期间我和国美沟通过很多次,主要是关于库巴的未来发展。企业到岁末年初,都需要对过去做梳理,并规划下一年企业该怎么走。2011年我们冲了规模,已经完成家电、家居、家装的布局。接下来是需要做细、做全、做好。

  并购后的2011年,让国美了解了电子商务和库巴。初期两者磨合很难,并且去年库巴高速发展,这其中并不只是技术推动,更多是物流配送系统、营销团队的能力。经历了磨合阶段,库巴现在需要的是能够整合国美的大规模资源,需要的也是一个对国美资源非常了解的CEO。

  去年是库巴要。“要”是库巴知道自己需要什么。现在是给,“给”需要知道对方拥有什么,国美需要什么。新上任的丁华东丁总对国美供应链资源,价格体系、成本,与厂商的资源、关系更多,与国美的同事熟。大企业沟通成本高,物流的资源更高,丁做过财务中心副总监,对价格体系清楚,他还担任过分公司总经理,对运营、物流都非常熟悉。

  《21世纪》:电商与传统的生意是两种思维,新上任的丁总是国美老员工,并没有电商经验。这是否会让库巴积累下的电商实力削弱

  王治全:任何一个CEO的变换都不可能不给企业带来风险,重要的是利大于弊还是弊大于利。丁总才30出头,学习能力很强。之前,他也在北京大学读MBA,主修电子商务,虽然没有实操,但对电商很了解。

  我相信凭借丁总的素质,只要有开放的心态,就能很快上手。目前库巴电商基础打得不错,高管与员工都各司其职,各管一块,整个体系不会因为CEO的变换而改玄更张。

  《21世纪》:是否能透露一些你和丁华东的沟通

  王治全:我们沟通过很多次。正式离职前,我和丁总还单独聊了2个小时。我向他讲述库巴的企业文化和发展历史,我也向他讲述了库巴的电商战略,即“不盲目扩张品类,碰图书,以家为核心。”

  比如,图书电商是多方混战,是大平台玩的电商战争,里面赚不到钱。库巴创业团队都从家电行业出来,任何一家企业有烙着创始人身上的痕迹,所以我们以家为核心。2006年开始是电视的升级换代,因此我们从家电着手。后来扩展到彩电、洗衣机等品类,后来又将产品扩充到家居用品、家装等品类。

  库巴从0到20亿元的营业额,我对自己的努力基本是满意的。虽然企业规模并不是很大,但作为一个创业公司,一路走来我们遇到和解决了不少问题。2008年金融危机,增长变慢了一些,后来又换大股东,一路都有波折。

  2011年是我们最难熬的一年,比以往任何一年都难。因为2011年库巴营业额翻了4倍,员工规模翻了10倍,这给企业经营带来了很多新的问题与压力。我和所有的高管都是全身心投入,每个人都在延长工作时间。

  通过2011年的努力,库巴的组织架构打下了比较好的基础。一个企业能不能走得远,活得长,是由创立时的基因决定的。库巴创立之后,就一直不断地遇到各种困难,过过苦日子,这让库巴的生存能力不断增强。

  《21世纪》:国美在电商领域是双品牌,库巴与国美电器(微博)网上商城是否会有内耗,你们怎么避免这个问题

  王治全:电商整合不同于线下,家电的线下整合会涉及门店合并,而线上并不冲突。库巴与国美电器的网上商城是两种不同的企业文化,强硬整合没有意义。库巴是灵活的,一直不停往前冲。国美电器网上商城传承的是国美风格,是稳扎稳打。


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